Aikana muinaisina ihminen pyrki tuntemaan luonnon ja hänen itsensä salaisuudet, sen tärkeänä osana. Niistä, joilla vaikutettaisiin maailmaan, ehdotus avasi ihmisille uusia mahdollisuuksia, ja sitä pidettiin shamanilaisten maagisena ja parantavaa välineenä, jolloin papit muuttivat sen henkilön käsitystä ja ajattelua, jolle ehdotus on suunnattu.
Mikä on ehdotus?
Ehdotus on (latina ehdotus - ehdotus, neuvot) - erityinen sanallinen ja ei-suullinen vaikutus ihmisen psyykeihin, subliminalististen asetusten käyttöönotto, manipuloiva tai terapeuttinen tarkoitus. Ehdotuksen seurauksena:
- valtion muutos;
- motivaatio toimintaan.
Ehdotus on mukana monilla yhteiskunnan aloilla:
- lääketiede;
- psykologia, psykiatria;
- näytä liike;
- taideteokset, kaunokirjallisuus, musiikki;
- mainonta;
- Tiedotusvälineet;
- juridiikka;
- sotilaalliset rakenteet;
- uskonto;
- politiikkaa;
- urheilua.
Ehdotus on jaettu seuraavasti:
- Autokorvaus on itsestään hypnoosi . Ääntäminen asenteista, väitteistä, teksteistä henkilö itse. Autogeeninen koulutus .
- Heterosuggestia on suggestion (inspiraation) vaikutusta sugerend (vaikutus).
Mielenkiintoiset kyvyt
Mielenkiintoinen hypnoosi on ihmiselle suunnattu vaikutus, jotta hänet upotetaan erityiseen tietoisuuden tilaan, jossa kriittisyys vähenee, esteet poistetaan ja tieto tunkeutuu suoraan alitajuntaan. Suhteellisia kykyjä voidaan siirtää geneettisesti (gypsy hypnoosi), mutta kuten mitä tahansa lahjakkaita viittaavia kykyjä on kehitettävä. Ominaisuuksiin, joita ehdottajan on oltava voidakseen tehokkaasti vaikuttaa ja innostaa:
- vahva tahto;
- konsentraatio;
- itseluottamusta
- itsesääntelymenetelmien hallussapito;
- keskitetty näkymä;
- viehätys, karisma;
- henkinen paremmuus;
- sävy, timbre, puheen rytmi, viritetty tietyllä tavalla.
Ehdotukset ja vastaehdotukset
Suositellut vaikuttamismenetelmät vähentävät henkilön kriittisyyttä ja herättävät luottamusta, erityisesti väkijoukkoon. Henkilö tarttuu muiden ihmisten ideoihin, asenteisiin. Historian aikana ihmiset kehittävät vastalauseita manipuloinnin, "erottelukyvyn" ja epäluottamuksen alkamisen myötä, jolloin vastaviltyminen ilmenee - kaikki, mitä valtion tasolla, uskonnolla, median sisäpuolella on sisäisen kritiikin kohteena. Controsuggestia kasvaa epäuskoisuudesta tottelemattomuudessa. Vasta-ehdotuksen positiiviset näkökohdat:
- tietyn henkilön tuotos ryhmän "me" ulkopuolella;
- uusien perinteiden ja normien kehittäminen yhteiskunnassa, "pysähtyneisyys".
Ehdotus psykologiassa
Mikä on ehdotus psykologiassa - useimmat erityiset opetusvälineet käsittelevät terapeuttista vaikutusta tunteisiin ja käsityksiin vaikuttavasta psyykeistä. Itse asiassa tällaisia psykologian suuntaa käytetään ehdotuksessa:
- psykosomaattisia lääketiede;
- psykoanalyysi;
- NLP.
Terapeutin innoittamat suulliset asenteet syvälle tunkeutuvat potilaan alitajuntaan ja saavutetaan positiiviset vaikutukset:
- fobioiden, neuroosien, depressioiden tehokas hoito;
- päästä eroon tuhoisista tavoista (tupakointi, alkoholismi)
- uusien kuvien muodostaminen.
Psykoterapian ehdotetut tekniikat
Jotta tiettyyn asiakkaaseen tai ihmisryhmään valittu ehdotusmenetelmä toimisi mahdollisimman paljon, tarvitaan useita ehtoja:
- Psykoterapeutti, uskottava ja arvovaltainen.
- Pakottavan kaavan pitäisi olla lyhyt, kohdennettu, välttämätön.
- Asiakkaan psykologinen tila, yksilöllinen ikä ja ominaispiirteet otetaan huomioon.
- Ehdotuksen kaavan vastaavuus hoitotarkoituksiin.
Ehdotetut tekniikat ja menetelmät jaetaan seuraavasti:
- sanallista;
- sanatonta.
Ehdotuksen tärkein tai avain on sana. V. Shefnerin "Sanat" -mallissa on viivoja, jotka osoittavat puheen vaikutuksen voiman ja voiman: "Voit tappaa sanaa, voit säästää sanaa, sanalla voit rykmentää tarinan taakse!". Psykoterapian verbaaliset tekniikat ovat:
- Ehdotus heräämisessä . "Isän" menetelmä edellyttää välttämätöntä. Direktiivi, vaativa ja autoritaarinen käskykomento: "mene!", "Laki", "sinä teet sen!". "Äidin menetelmä" - pehmeä, ympäröivä potilas rauhallinen: "Rentoudu!", "Rauhoitu!".
- Ehdotus nukkumisen aikana . Terapeutti tekee muutoksia nukkujalle: hän asettaa kätensä otsalleen ja puhuu sitten hitaasti, sitten nopealla tahdilla potilaan hengityksen tarkkailemisen aikana: jos se muuttuu, henkilö on valmis indoktriinoitua.
- Hypnosukkeelliset tekniikat . Terapeutti aiheuttaa asiakkaalle erityisen unenomaisen tilan nimeltä hypnoosi. Tällaisen tilan aikana kontrolli poistetaan, huomiota vähennetään ja on mahdollista ohjelmoida terapeuttisia ohjelmia potilaan alitajuntaan.
- Autokorjaus . Hypnoautogeeninen koulutus. Ihmisen tietoisuus ohjautuu ulkoisista sisäisistä prosesseista lausumamallien avulla.
Ei-sanalliset "sanattoman" ehdotustekniikat:
- Merkintä . Vertailulähteen valinta, jossa lisätään eleitä ja manipuloidaan esineitä.
- Telepatia . Ehdotuksen henkinen lähetys. Tekniikka perustuu ehdotuksen ja sugerendin biorytmien kohdistamiseen, vaatii tasaista pitoisuutta ja huomiota kohteeseen, joten on tärkeää päästä kuvaan.
Ehdotuksia mainonnassa
Mikä tahansa mainonta on tietoisuuden manipulointi vaikuttamalla ihmisten tunteisiin ja tunteisiin . Tiettyjen tuotteiden myynninedistämiseen erikoistuneet asiantuntijat yrittävät esitellä tavaroita siten, että kaikki ihmisen aistinvaraiset järjestelmät otetaan mukaan: näkyviin, kuuleviin, makuihin, kosketuksiin tunteisiin. Houkutteleva mainosteksti käyttää avainsanoja vaikuttamaan ja sitä tukevat elävä kuva.
Suosittelevat tekniikat mainonnassa
Mielipiteellinen lähestymistapa mainonnassa - tärkeimmät vaikutustyypit:
- Vaikutus emotionaaliseen ja figuratiiviseen ajatteluun . Tavaroiden hyödyt esitetään kirkkaassa emotionaalisessa "kääreessä", mikä vähentää kriittisyyttä. Asunnon osto asuntolaina, auto luotto: "Oletko koskaan itkenyt onnea?".
- Teksti . Väestön tiedottaminen: "Haluatko tulla terveenä / heikolta / vahvalta?". Henkilöllä on kannustin ottaa tietyn yrityksen tavarat.
- Symbolit . Mainonnassa tämä on tavaramerkki - logo. Symboliin sisältyvä kuva antaa sinulle mahdollisuuden vaikuttaa henkilön tunteisiin ja tehdä tuotemerkistä tunnistettavia.
- Iskulause . Yrityksen lyhyt tunnuslause, jonka tarkoituksena on viedä alitajuntaan asiakkaiden arvojen kautta: "Huolehdimme jokaisesta teistä!"
- Käytä tiettyä väripalettia . Ihmisen hermosto imeytyy väreihin 80%: lla, ja vain 20% johtuu näennäisyydestä - siksi, että jokaisella värillä on stereotyyppinen arvo:
- keltainen - aurinkoinen, lämmin, aktiivinen;
- punainen - energia, ajaminen, jännitys;
- sininen - luottamus, rauha, rentoutuminen;
- vihreä - terveys (käytetään mainosmateriaaleissa);
- musta - klassikko, viranomainen.
Ehdotus tiedotusvälineissä
Viihdyttäviä tekniikoita käytetään aktiivisesti televisiossa, yleisradiotoiminnassa ja aikakauslehdissä. Tavoitteena on vahvistaa emotionaalisia reaktioita, tiettyä sosiaalipsykologista käyttäytymistä yhteiskunnassa. Suhteellinen vaikutus saavutetaan vaikuttamalla motivoivaan palloon. Usein käytetään negatiivisia uutisia ja tapahtumia, jotka aiheuttavat pelkoa ja epävarmuutta ihmisissä, pelaavat tunteita - yhteiskunnan hallitsemista on helpompaa.
Ehdotukset politiikassa
Poliitikot hyväksyvät ehdotetut tekniikat. Nykyaikainen poliittinen puhe (puhe) käyttää tällaista viittaavaa menetelmää kuin suojaus - puheen hämärä vaikutus massatietoisuuteen. Suojauksen peruselementit:
- houkutteleva hyväksyä yhteiskunnan perinteisiin ja arvoihin;
- abstrakti puhe (vähimmäisominaisuus, tuomion epämääräisyys);
- epätyypilliset kieliopilliset rakenteet;
- irtautuminen puheesta, lisääntynyt objektiivisuus lausumissa.
Ehdotuksia - kirjoja
Kirjallisuudessa ehdotetut tekniikat:
- "Suojautuminen poliittiseen keskusteluun" Osipov G.A. - kuvataan tärkeimmät ehdotukset politiikassa.
- "Joukkoviestinnän manipulointi median kanssa" Zelinsky SA - kirja siitä, mitä ihmiselle tulee näyttöjen, sanomalehtien, radioiden kautta.
- "Ehdotus ja sen rooli julkisessa elämässä" VM Bekhterev. - erilaiset näkemykset ehdotuksen luonteesta.
- "Encyclopedia of hypnosis" GA Goncharov. - tyypit, käytännölliset ehdot.
- "Verbaalinen ehdotus" Tekijöiden ryhmä. - Psykoterapian oppikirja.