Mikä on suppilon myynti - vaiheet ja esimerkit

On olemassa monia erilaisia ​​työkaluja, joita käytetään myynnin lisäämiseen ja liiketoiminnan kannattavuuteen . Helpoimmista ja helppokäyttöisimpiä ovat myyntisuppa, jolla on useita etuja.

Suppilon myynti - mitä se on?

Periaate, joka osoittaa asiakkaiden jakelun kaikkiin kauppapaikan vaiheisiin, tutustumisesta ja ostopäätöksestä, kutsutaan myyntisuppilaksi. Tällainen käsite ehdotti vuonna 1898 amerikkalainen asianajaja E. Lewis kuvaamaan ja analysoimaan kulutuksen psykologiaa. Myyntisuppilo on työkalu, jota voidaan käyttää useilla kauppapaikoilla verkkokaupasta suurille verkkoille.

Reverse Sales -kanava

Internet-markkinoinnin nopeaa arviointia ja kalliita analyysijärjestelmää käyttämällä voit laskea tarvittavat tiedot takaisin suppilon avulla. Sen avulla voit ymmärtää, toimiiko kaikki normaalisti vai ei.

1. Suppilonmyyntimenetelmä merkitsee kuukausittaisen suunnitelman kehittämistä (katso kuva).
2. Vaikutusalueiden hallitsemiseksi sinun on tuettava paljon liikennettä aloitussivulle. Voit tehdä tämän käyttämällä uudelleenjako- ja uudelleenmarkkinointityökaluja, lisäämään mainosbudjettia ja klikkauskohtaisia ​​hintoja, lisäämään kohderyhmää ja lisäämään uusia mainostyökaluja.
3. Tarkastelemme myynti-suppiloa: napsautusten määrä - 1000, muuntaminen - 10%, lyijy - 100, muuntaminen lyijystä myyntiin - 5% ja myynnin määrä - 5. Tästä syystä voidaan päätellä, että suunnitelman toteuttamisen on kaksinkertaistettava alkuperäiset indikaattorit.
4. Yksinkertaisin tapa tehdä tämä on käyttää suuria numeroita, lisätä komentosarjoja ja algoritmeja.
5. Vaihe 2 - sinun on lisättävä johtojen lukumäärää, eikä myyntilukuja voi lisätä. Sen jälkeen päädytään siihen, että lisääntyneiden johtojen määrä ei riitä, ja vielä 800 kävijää olisi lisättävä. Tulos näkyy kuvassa - Vaihe # 3.

Tunnelin myynti - vaiheet

Alun perin esitetyssä periaatteessa oli vain neljä vaihetta, mutta suppiloa laajennettiin ajan myötä. On syytä sanoa, että myyntisuppilon toimintaperiaate ja vaiheet voivat poiketa liiketoiminnan suuntaa ja muotoa kohtaan. On kuitenkin tärkeää korostaa yleisintä vaihtoehtoa.

1. UTS: n perustaminen kiinnostaa potentiaalisia asiakkaita ja erottuu kilpailijoista.
2. Optimaalinen myynti-suppilo sisältää mainonnan, ja sen menetelmä olisi valittava tietystä tapauksesta.
3. Samanaikaisesti tai mainonnan sijasta voidaan käyttää kylmää kontakteja, jotka edustavat aluksi tuntemusta mahdollisen asiakkaan kanssa, jotta tulevaisuudessa hänestä tulee ostaja.
4. Tässä vaiheessa käydään alustavia neuvotteluja ihmisten kanssa, jotka ovat jo osoittaneet olevansa kiinnostuneita USP: stä, ja on tärkeää vakuuttaa heidät tarvesta ostaa.
5. Tärkeää on myynnin vaihe, ja sen saavuttaneiden määrä on myynnin suppilon muuntamisen pääindikaattori.
6. Loppujen lopuksi myynnin jälkeinen tuki tarjotaan siten, että asiakkaat ovat kertaluonteisia ja pysyviä.

Mikä on myyntisuppilista?

On olemassa useita erityisiä etuja, jotka voidaan saada käyttämällä esitettyä menetelmää.

1. Auttaa hallitsemaan myyntiprosessia kussakin vaiheessa.
2. Oikea myynti-suppilo antaa mahdollisuuden analysoida johtajan suorituskykyä.
3. Määrittää, mikä vaihe vaatii säätöä suuren joukon seulottuja asiakkaita.
4. Ymmärtääksemme, mitä myynti-suppilo on kaupankäynnissä, on mainittava yksi tärkeä etu tästä periaatteesta - se auttaa lisäämään potentiaalisia asiakkaita.
5. Auttaa lisäämään liiketoiminnan kannattavuutta.

Suppilon myynti - esimerkkejä

Ymmärtääksesi, miten edellä oleva skenaario toimii käytännössä, on otettava huomioon seuraavat ohjeet:

1. Myyjä käy vuoropuhelua ostajan kanssa ymmärtämään, mitä hän haluaa ja mitä hän haluaa. On tärkeää, että saat kaiken tiedon oikean tuotteen valitsemisesta.
2. Aktiivisen myynnin seurauksena on kannattavan ehdotuksen laatiminen, joten on tärkeää, että myyjällä on tarvittavat tiedot.
3. Useiden bonusten ja alennusten käyttö, esimerkiksi nopea toimitus, ilmainen huolto jne. On tärkeää esittää tällaiset lahjat yksinoikeudeksi.

Tunnelin myynti - verkkokauppa

Monet liikemiehet tekevät myynnin Internetissä. Jos haluat saada valitun tuotteen, henkilön on läpäistävä useita vaiheita. Ensinnäkin potentiaalinen ostaja, joka on kiinnostunut sivuston teemasta, syöttää sen, valitsee tuotteen ja lisää sen koriin. Sinun täytyy vain rekisteröidä, tilata ja maksaa se. Verkkokaupan myyntisuppilo on optimoitu tämän järjestelmän mukaisesti:

1. Vähentää ostoprosessia. On välttämätöntä vähentää vaiheiden lukumäärää, jonka ostajan on läpäistävä ennen ostoksen suorittamista ja vaaditun täytön kentät.
2. Suorittaa analyysi sivuston käyttömukavuudesta.
3. Myyntisuppilo tarkoittaa sivuston lataamisen nopeuden optimointia.
4. Käyttäjien segmentoituminen on tarpeen erikoistarjouksia varten. Rekisteröidyt ostajat voivat esimerkiksi nähdä ylimääräisiä alennuksia, ja aloittelijat saavat tietoja hyödyistä.
5. Järjestelmä erilaisista bonuksista ja kertyneistä ohjelmista säännöllisille asiakkaille.
6. Sivuston oikea sisältö on erittäin tärkeä, joten valitse asiantuntijat tähän.
7. Palautteen pakollinen käyttö ja suositukset, jotka lisäävät tulevien ostajien luottamusta.

Tunnelin myynti - kiinteistönvälitystoimistot

Katsotaanpa vielä yksi esimerkki siitä, miten on mahdollista käyttää esitettyä periaatetta kiinteistönvälittäjän palveluiden myöntämisessä. Kiinteistöjen suppilon myynti voi sisältää useita tehtäviä:

1. Nykyisten mainosten näyttökerrat ja napsautusten ja tietopyyntöjen määrä.
2. Ensimmäinen vuorovaikutus asiakkaan kanssa ja hänen tarpeensa tutkiminen.
3. Kehitä ja tarjoa ratkaisuja kaikkien vaatimusten täyttämiseksi.
4. Tämän jälkeen asiakkaan tulee antaa aikaa analysoida vastaanotetut tiedot. Myyntisuppilo kutsuu tätä vaihetta - päätösten arviointia.
5. Neuvottelut erilaisten yksityiskohtien selventämiseksi: hinnat, ehdot, ehdot ja niin edelleen.
6. Kun kaikki otettiin huomioon, asiakas antaa talletuksen ja liiketoimi alkaa olla valmis.
7. On tärkeää, ettet unohda huoltopalvelua.