Polkumyynti ja hintasyrjintä - hyvät ja huonot puolet

Jotkut yritykset ovat erittäin voimakkaiden kilpailijoidensa yllyttämiseksi valmiita käyttämään erilaisia ​​menetelmiä. Niistä on keinotekoinen hinnoittelu, eli polkumyyntitoimenpiteet. Ehdotamme selvittää, mitä tehdä, jos kilpailija kostuu.

Polkumyynti - mitä se on?

Jokaisen yrittäjän on tiedettävä, että polkumyynti on tavaroiden ja palveluiden myynti keinotekoisesti alhaisilla hinnoilla. Nämä hinnat ovat useita kertoja alhaisemmat kuin markkinahinnat, ja joskus jopa tavara- ja palvelukustannukset alhaisemmat. Polkumyynnin tehtävät ovat hyvin erilaisia:

1. Sisäänpääsy uuteen markkinoihin . Joskus keinotekoinen hinnanalennus on tärkeä edellytys uusien markkinoiden siirtymiselle.
2. Kiinnittyminen uusille markkinoille . Jotta pystytään asettua ja luotettavasti saada jalansijaa uusissa paikoissa, on tärkeää soveltaa polkumyyntiä.
3. Kilpailijoiden hylkäys . Tämä on yksi parhaista liikkeistä voimakkaiden kilpailijoiden torjunnassa.

Valtio tai yritys harjoittaa usein polkumyyntiä sillä perusteella, että kaikki vahingot korvataan tulevaisuudessa. Sama koskee myös sitä, että polkumyyntiä käytetään kertaluonteisena tapahtumana, kaupallistamalla varastoja ja myymällä epälikvidisiä tuotteita. Joissakin maissa hintojen keinotekoista vähättelyä pidetään negatiivisena ilmiönä ja sitä torjutaan polkumyyntiä koskevan lainsäädännön soveltamisen avulla.

Polkumyynti on oikeutettua?

Tällaiset käsitykset polkumyynnistä ja hintasyrjinnästä ovat paljon yhteisiä. Hintasyrjinnän perusteella ymmärretään, että yksi tuote tai palvelu on toteutettu eri markkinoilla täysin eri hinnoilla. Tässä tapauksessa yhden markkinoilla olevat tavarat voivat olla alhaiset, ja toisessa myyntipaikassa niitä voidaan myydä hinnankorotuksilla. Tämä ilmiö liittyy markkinoiden monopolisointiin ja korkeiden hintojen soveltamiseen. Koska tietty yritys on monopoliasemassa markkinoilla, sillä on mahdollisuus myydä tuotteita hinnaltaan korkeana. Joten yritys saa tuloja.

Dumping-pluses ja miinukset

Tällaisella ilmiöllä kuin polkumyynnillä on sen edut ja haitat. Edut:

1. Mahdollisuus esitellä ja edistää tavaroita ja palveluja valikoiduilla markkinoilla.
2. Tavaroiden ja palveluiden tehokas edistäminen.
3. Lisälaitteita ei tarvita.
4. Se on edullisesti erilainen kuin muut asiakkaiden houkuttelemiseen tarkoitetut menetelmät.

Onko tällainen polkumyynnin haitat:

1. Vähentää yrityksen suorituskykyä.
2. Yrityksen kannattavuuden ja kannattavuuden pienentäminen.
3. Ammattimaisen yhteisön asenne yhtiölle heikkenee.
4. Kuluttajien mahdollinen kielteinen asenne tuotteisiin.

Polkumyynnin merkit

Aloittelijat ja jo kokeneet yrittäjät ymmärtävät, että polkumyynti on menetelmä, joka edistää tehokasta taistelua kilpailijoilta. Asiantuntijat kutsuvat tällaisia ​​ilmiöitä:

1. Tulojen hylkääminen alhaisempien hintojen vuoksi.
2. Tuotteiden laatu kärsii sekä asiakaspalvelu.
3. Hinnat eivät ole vähentyneet erityisten markkinointiohjelmien seurauksena.
4. Hintavähennys kohdistuu taisteluun kilpailijoiden kanssa.

Polkumyynnin tyypit

Tällaisia ​​polkumyynnin tapoja ovat:

1. Hinta - vientitavaroiden hinta on alhaisempi kuin sama tuote kotimarkkinoilla.
2. Arvo - tämä on silloin, kun tuote voidaan myydä alle kustannushintaa.
3. Monopoli - yritys voi miehittää koko markkinoita ja myydä tavaroita ulkomaille alhaisemmaksi kuin se myy kotimarkkinoilla.
4. Tekninen - tavaroiden ja palvelujen myynti alhaisilla hinnoilla korkean tuottavuuden ansiosta nykyaikaisen tekniikan avulla.
5. Sosiaalinen - hintaetuuksien määrittely.
6. Sporadic - tuotteiden tuonti suuria määriä kotimarkkinoille. Sen tarkoituksena on vähentää epälikvidejä tavaroita.
7. Tarkoituksellinen - tavaroiden arvon alentaminen vientiin.
8. Keskinäinen - yhden tuotteen toteutus useissa maissa.

Kuinka palauttaa oikein?

Jos yritys tarvitsee pakotettua polkumyyntiä, on tärkeää ymmärtää, miten se voidaan jättää ja noudattaa seuraavia sääntöjä:

1. Lähestyä hyvin prosessi vähentää hintoja mahdollisimman paljon luovasti. Vaihtoehtona voit vähentää hintaa ei samalle tuotteelle kuin kilpailijalle, mutta se, joka tuo suurimman tulon.
2. Jokaisella myyntitapahtumalla on oltava syy ja ajallinen rajoittaminen.
3. Vähentää hintoja vain kypsillä markkinoilla.
4. On tärkeää varmistaa, että loppukäyttäjä voi hyötyä

Polkumyynnin seuraukset

Kun puhutaan tämän ilmiön seurauksista, ei ole mahdotonta selventää polkumyynnin vaaraa:

1. Kannattavuus pienenee.
2. Asiakkaat alkavat valita tuotteita, joissa ne ovat halvempia, jolloin "purkavat kädet" myyjille.
3. Myyjät saavat vahvistuksen siitä, että tärkein hinta on ostajille. Myöhemmin työntekijöitä ei helposti suostutella työskentelemään sellaisten tuotteiden kanssa, joilla ei ole hintoja.

Miten käsitellä polkumyyntiä?

Joskus puolustaakseen "paikkansa auringon alla", on välttämätöntä torjua kilpailijoiden polkumyyntiä. Tarjoamme arvokkaita neuvoja niille, jotka haluavat voittaa sen:

1. Peittää hinnat. Sinun pitäisi asettaa keskimääräinen hinta sinulle sopivasta tuotteesta tai palvelusta. Huonolaatuisia tavaroita voidaan myydä halvemmalla hinnalla ja keskimääräiset hinnat olisi asetettava keskimääräisiin hintoihin. Parhaiden tuotteiden osalta hintojen olisi oltava korkeat.
2. Luo pakettitarjouksia. Esimerkkinä voidaan mainita matkapuhelinoperaattorit, jotka eivät myy yksittäisiä tuotteita vaan palvelupaketteja.
3. Suunnittele tilapäinen toimenpide hintojen alentamiseksi. Tässä tapauksessa on tarpeen selventää, että tietyn ajan kuluttua hinnat ovat samat.
4. Tavaroiden tekeminen arvokkaammaksi. Tätä varten sinun pitäisi alentaa hintoja tietyn ajan. Tänä aikana ostajien on sanottava, että tuotteet ovat paljon parempia ja arvokkaampia kuin kilpailijat.