Mainonta on tullut niin vahvaksi elämässämme, että joskus meistä tuntuu, että se on liuennut siihen, kuten suolaa vedessä. Ja olemme oppineet olemaan ottamatta seuraavia mainoskilpailuja, suodattamalla ne alitajuntaan. Mainostuottajien mainostamat upeat määrät todistavat päinvastoin. Mainonnan psykologia ja vaikutukset ovat sellaisia, että se vaikuttaa edelleen tehokkaasti elämäämme ja valintoihimme.
Psykologian mainonta
Mainonnan psykologiaa alkoi tutkia itsenäisenä suuntauksena talouden psykologiateollisuudessa viime vuosisadan alussa. Tähän mennessä se on kiteytynyt osaksi saksalaisen psykologisen tiedekunnan erillistä haaraa, joka johtuu laajemmasta suuntauksesta - "kuluttajapsykologiasta". Me kaikki jatkamme aktiivisesti tutkimusta uusien ja uusien vaikuttamisperiaatteiden löytämiseksi.
Joten mikä on tällaisen ilmiön ydin kuin mainonta psykologien näkökulmasta. Yksinkertaisessa, näennäisesti tosiasiassa - ohjelmoida potentiaalisia kuluttajia tietyistä toimista. Jos valitset tietyn tuotteen, et voi epäillä, että käsi ei ole tullut hänelle aivan varmasti. Mainonta tekee sen työn riippumatta siitä, haluatko sen vai ei. Tietenkin puhumme korkealaatuisesta mainonnasta.
Kuluttajan psykologia suhteessa mainontaan on yksinkertaista - emme usein kiellä sitä, että meitä johdetaan. Ehkä monet videot eivät ole vakuuttavia, mutta nykyaikainen mainonta ei yleensä tue logiikkaa. Pikemminkin mainostajat etsivät avainta intuitiolle ja spontaaneille tunteillemme.
Motivaation psykologia mainonnassa
Koko elämän ajan meillä tavalla tai toisella on koko ajan kokemus erilaisten tavaroiden ja palveluiden tarpeesta. Motivointi tiettyyn toimintaan (meidän tapauksessamme - ostaa) ja motivointi . Miten motivoimme?
Ensinnäkin mainonnan motivaation psykologia perustuu lähes aina amerikkalaisen A. Maslowin kehittämän tarpeiden malliin:
- perustarpeet biologisella pohjalla;
- tarve turvallisuuden tunteen ja rakkaiden pelon puutteesta;
- sosiaaliset tarpeet (ennen kaikkea - rakkauden ja rakkauden tarve);
- tunnustuksen tarve yhteiskunnassa;
- itsensä toteutumisen tarve.
Sosiaalisen mainonnan psykologiassa ymmärrettävin motivaatio on korkeiden arvojen julistaminen. Lähes kaikki motiivimallit pelataan siinä, joskus - osoittamaan sen kielteistä puolta.
Mutta ei aina motivaatio ole avoin. Joten esimerkiksi vakuutusmainonta ei voi käyttää turvattomuutta, vaan tunnustusta yhteiskunnassa tai itseomistajan halu. Tarvittavan (tehokas) motivaation etsiminen on yksi psykologian mainonnan ongelmista.
Mainonnan visuaalinen käsitys
Ulkomainonta on ilmestynyt jo pitkään, ja myös meihin vaikuttavat menetelmät tunnetaan. Mainostajat tietävät, että näemme visuaalisesti noin 83 prosenttia tiedoista ja muistetaan kahdesti vähemmän. Älä luule, että nämä neljäkymmentä prosenttia ovat valikoivia. Asiantuntijat tietävät ulkoisen mainonnan psykologian ja käyttävät kaiken mahdollisia, jotta muistamme vain tärkeimmän asian. Ulkomainonnan psykologia (täällä voi olla mainonta Internetissä ja tulosteessa) on, että kestäviä yhdistyksiä täydennetään erilaisilla elementeillä (kuvat, teksti jne.). Tekstin ydin, jota etsimme automaattisesti kuvan yläosassa, vasemmassa kulmassa. Vastaukset ja johtopäätökset havaitaan paremmin alla tai oikealla puolella pääkysymyksestä. Molemmat väripäätökset ja spatiaalinen käsitys ovat tärkeitä (etualalla näkyy takana), ja aivomme kuvastavat suurempia ja kirkkaampia elementtejä pikemminkin kuin pienemmät. Kuitenkaan jälkimmäiset eivät jää huomiotta, vaan ne käsitellään vain alitajunnan tasolla. Kuvamainonnassa perusidea ehdotetaan melko selvästi - erottelemalla sen koko, lihavoitu väri, kirkkaus tai valaistus.
Mainonnan psykologia televisiossa
Mainonta televisiossa ei ole ilman syytä yksi kalleimmista - toisin kuin yksinkertainen ulkomainonta, sillä on useita etuja. Kuva on mahdollista dynamiikassa, ääni lisätään visuaaliseen havaintoon. Lisäksi mainostaja valitsee mahdollisten asiakkaiden altistumisen. Jalkapallo-otteluiden välillä voit menestyksekkäästi mainostaa alkoholijuomia ja naisten sarjan keskellä - keittiön puhdistusaineita. Älä unohda, että mainos televisiossa, näemme paitsi kaupallisten taukojen aikana: logot siirron näytönsäästäjä, nimiä eri tuotemerkkejä elokuvissa ja leikkeet - viimeinen,
Tärkeä rooli on mainonnan kesto. Standardivideot kestää noin minuutti, mutta asiantuntijat väittävät, että olemme halukkaampia hyväksymään epätyypillisen mainonnan keston. Lyhyt, dynaaminen mainos tai kauhean kahden minuutin kestävä elokuva, joka koetaan melkein lyhytelokuvaksi, on syvempi psykologinen vaikutus.
Riippumatta siitä kuinka usein häiritset mainontaa, yritä hyväksyä se, että sen läsnäolo ja vaikutus on väistämätön. Kuten kehitys, joka johtaa siihen, että mainonta tulee mielenkiintoisemmaksi.