Jokainen askeleemme on motivaation tulos. Ikkunan ulkopuolella satoi, sää on ruma ja, kuten sanotaan, hyvä omistaja ja koira ei päästä kävelemään kävelee. Mutta nouset ylös ja mene myymälään tai älä mene - kaikki riippuu siitä, kuinka paljon tarvitset myymälässä. Eli kuinka paljon voimakkaampi on motivaatiosi , sääolosuhteet.
Motivaatiota on kolme:
- materiaali;
- moraalinen;
- antoa.
Kaiken tyyppisen motivaation tavoite on luoda edellytykset suuremmille tuloksille, jotta työ samalla tuo enemmän iloa.
Olla rehellinen, materiaalinen motivaatio on tehokkain ja nopein tapa saada henkilö töihin.
Aineellisen motivaation tekijät
Materiaalin motivaatio toteutuu usealla eri tavalla:
- työvoiman palkkausjärjestelmä (työvoiman osuuden ja saadun rahan suhde);
- tuottavuuden laskentajärjestelmä (kuinka paljon palkan muutos kasvattaa tuottavuutta);
- mahdollisuus vastaanottaa vastaanotetut keinot (jotka voit ostaa saadusta korvauksesta);
- lisää motivaatiota (kuljetuskustannusten maksaminen, aterian avustaminen, lääketieteellisten palvelujen maksaminen, merkkikorttien myöntäminen urheiluseuroissa jne.).
Materiaalisen, tehokkaan ja moraalisen motivaation lisäksi tarkastellaan myös. Eli jos aineellista motivaatiota voidaan luonnehtia: "Teet töitä paremmin - saat lisää", sitten moraalinen motivaatio on: "Teet töitä paremmin - saavutat menestyksen, tulet esimerkkinä jäljitelmälle, viranomaiselle, johtajalle".
Yksi yritys sai seuraavanlaisen moraalisen motivaation. Työntekijä, joka on saavuttanut erityisen menestyksen työpaikallaan, saa toimistonsa ja mahdollisuuden henkilökohtaisesti valita sihteerin. Kaikki tämä - ilman ylennystä ja palkan nousua. Näyttää siltä, että tämä on tullut valtava kannustin monille "koville työntekijöille".
Esimerkkejä materiaalin motivaatiosta
Helpoin tapa käsitellä työntekijöiden aineellista motivaatiota valmiiden töiden perusteella. Jokaisessa tehtävissä on ainakin yksi tehokkuuden indikaattori. Myyjille - tämä on myynnin määrä valmistajille - tuotannon määrä, sen halvempi ja korkeampi laatu.
Seuraavassa on esimerkkejä tavallisimmista materiaalin motivaatiomenetelmistä myynnin alalla.
Joten myyjä keskimäärin kuukaudessa myy 40-60 yksikköä tavaraa, palkkio kullekin myydylle yksikölle - 1 ov Niinpä hänen kuukausipalkkio on 40-60 ov.
Mutta hän teki ihmeen ja myi 60, mutta 70 yksikköä. Tämän seurauksena hän ei saa tavanomaisia 60, vaan jopa 70 dollaria. Onko 10 euron eroa. varsinkin sen kannustamiseksi tekemään ylimääräisiä toimia ensi kuussa? Tuskin.
Toinen vaihtoehto. Koska keskimääräinen myyntimäärä on 50 yksikköä, pää asettaa palkki kuukausittain 50 yksikköä. Vain hän saa tämän kynnyksen 1 cu. kullekin yksikölle. Joten jos hän myy 49, hän ei saa mitään. Tällaisessa tapauksessa työntekijä menee pois suunnitelmastaan. Overfulfililla ei ole mitään järkeä ja moraalista voimaa, koska seurauksena saat saman 1 cu per yksikkö.
Kolmas vaihtoehto on valita viisailtaiset esimiehet. Jos myyjä myy 50 yksikköä - hän saa 1 ov per kappale, jos sama 70 - 1,5 cu. per yksikkö. Joten hänellä on kaksi vaihtoehtoa: saada 50 ov. tai 105 - ero on havaittavissa.
Tämän seurauksena johto saa aikaan, että yksi myyjä toimii kahdelle.
Lisäksi on välttämätöntä soveltaa aineellisia motivaatiomenetelmiä
Kaikki tämä toimii hyvin, mutta silti on vähän tilaa työhön moraaliselle motivaatiolle.
Hyvää työtä ei ole, mistä maksat paljon, mutta josta saa tyydyttävää työtä. Moraalinen motivaatio on paljon monimutkaisempaa, materiaalia, koska tässä on joukko kunnianhimoja, tervettä kilpailua työntekijöiden välillä, uramahdollisuuksia , johtajan kiitosta, kollegoiden tunnustusta.