Jokainen, joka on ainakin vähän perehtynyt markkinointiin, kuuli markkinoiden kilpailutekijöistä. Ilman sen soveltamista on mahdotonta laskea organisaation kehitysnäkymiä, on mahdotonta ennustaa paras mahdollinen aika tulla markkinoille jne. Kilpailuympäristön analyysiä voidaan käyttää myös tietyn henkilön ominaisuuksien arvioimiseen. Lähestymistapa on hyvä, että sitä voidaan muokata melkein mihin tahansa tarkoitukseen, ja siksi kilpailua analysoivan prosessin ydintä on tarkasteltava tarkemmin.
Kilpailuanalyysimenetelmät
Erota tilanneanalyysi ja kilpailuympäristön alan analyysi. Ensimmäistä käytetään hetkellisten tehtävien ratkaisemiseen, joten lähimmästä ympäristöstä arvioidaan. Kehitysstrategian luomiseksi tarvitaan kuitenkin toimialakohtaista kilpailututkimusta, joten se ottaa huomioon yrityksen makroympäristön.
Tuotteen kilpailuedun arvioimiseksi käytetään erilaisia analyysimenetelmiä.
- SWOT-analyysi. Tunnetuin kaikista kilpailuasemien analysointimenetelmistä. Sillä on etuja, haittoja, uhkia ja mahdollisuuksia. Siksi voit tunnistaa yrityksen heikot ja vahvat puolet (tavarat) ja löytää keinoja ratkaista uusia ongelmia. SWOT-analyysin avulla yritys voi kehittää käyttäytymisstrategian. Strategioita on neljä päätyyppiä. Tämä on CB-strategia, joka on käyttää yrityksen vahvuuksia. SLV-strategia, johon liittyy yrityksen heikkouksien voittaminen. SU-strategian avulla yrityksen vahvuuksia voidaan suojata uhkilta, ja SLU-strategia tarjoaa mahdollisuuden löytää keino päästä eroon yrityksen heikkouksista uhkien välttämiseksi. Tätä analyysiä käytetään yleensä yhdessä jonkin seuraavista menetelmistä kilpailuympäristön analysoimiseksi. Tämä lähestymistapa antaa meille mahdollisuuden saada täydellisimmät ympäristöominaisuudet.
- SPACE-analyysi perustuu lausuntoon, jonka mukaan tuotteiden kilpailukyky ja yrityksen taloudellinen vahvuus ovat yrityksen kehitysstrategian perustekijöitä, ja teollisuuden edut ja markkinoiden vakaus ovat tärkeitä alan laajuudessa. Analyysin tuloksena määritetään ominaisuusryhmä (yrityksen asema), johon yritys vastaa enemmän. Tämä on kilpailukykyinen, aggressiivinen, konservatiivinen ja puolustava asema. Kilpailukykyinen ominaisuus epävakaille markkinoille, kun yhtiön tuotteiden korkea kilpailukyky on korkea. Aggressiivinen esiintyy usein, kun työskentelee vakaana ja aktiivisena teollisuudessa, joten voit vastata nopeasti markkinoiden muutoksiin. Konservatiivinen asema on yhteinen vakaalle alueelle ja yrityksille, joilla ei ole merkittäviä kilpailuetuja. Taloudellisesti kannattamattomien toimintojen puolustava ominaisuus ja yrityksen epäsuotuisa elinikä, josta on välttämätöntä löytää keinoja.
- PEST-analyysin avulla voit tunnistaa yrityksen taloudelliset, poliittiset, sosiaaliset ja teknologiset ympäristötekijät. Analyysin tulosten perusteella laaditaan matriisi, jossa tämän tai tämän tekijän vaikutus yritykseen on näkyvissä.
- M. Porterin kilpailukykyinen malli antaa meille mahdollisuuden kuvata alan kilpailutilannetta. Tätä varten arvioidaan seuraavien 5 voimien vaikutusta: korvaavien tuotteiden syntymisen uhka, tavarantoimittajien kyky käydä kauppaa, uusien kilpailijoiden uhka, alan kilpailijoiden välinen kilpailu ja ostajien kyky käydä kauppaa.
Kilpailullisen analyysin vaiheet
Kuten edellä on mainittu, useilla menetelmillä pyritään laatimaan objektiivinen mielipide kilpailuympäristöstä. Heidät on valittu vastaamaan useisiin kysymyksiin. Voimme sanoa, että kilpailuympäristön analyysi toteutetaan seuraavissa vaiheissa.
- Markkinatutkimuksen aikaväli (retrospektiivinen, perspektiivi).
- Tuotemarkkinoiden raja-arvot.
- Maantieteellisten rajojen määrittäminen.
- Taloudellisten yksiköiden koostumuksen hajottaminen markkinoilla.
- Hyödykemarkkinoiden määrän ja liiketoimintayksikön omistaman osuuden laskeminen.
- Markkinoiden kyllästymisen asteen määrittäminen.
- Markkinoille pääsyn esteiden selvittäminen.
- Kilpailuympäristön tilan arviointi.
Kysy, mutta miten voit soveltaa kilpailullista analyysia henkilöön? Ja hyvin yksinkertaisesti jokainen meistä on jollakin tavalla hyödyke, meillä on tiettyjä taitoja ja tietoja, joita myymme työnantajalle. Analyysin avulla on mahdollista määritellä, kuinka paljon osaamisemme on kysyntää ja mitä on tehtävä päähän ja harteisiin nähden ennen kaikkien eturistimme toimijoiden kilpailijoita.